利物浦在美国到底有多火？《The Athletic》最近跟俱乐部的商业主管贝恩-拉蒂聊了聊，他说得挺直白：我们在美国的影响力确实不小，但商业空间远没到天花板。

　　先看几组数据。根据受众研究公司GWI的统计，利物浦在美国有2600万支持者，而且增长速度在英超球迷里是最快的。全美32个州分布着62家官方球迷会，还有12所国际足球学院。美国也是利物浦在英国以外最大的零售市场，国际销售额里26%都来自这里。

　　难怪俱乐部刚结束一趟为期两周的季前巡回赛，选在纳什维尔、纽约和芝加哥，三场比赛加起来吸引超过11.6万球迷到场。这可不仅仅是去挣出场费。

　　拉蒂解释说：“去美国当然能赚到钱，但更关键的是扎根。我们的合作伙伴也把美国看作大市场，希望我们在那儿多活动。凭我们的售票能力、零售实力、电视观众规模和社媒互动数据，完全有条件把这块市场吃透。这也是为什么我们选择去美国，而不是留在欧洲。”

　　他提到，英超在全球的吸引力，能给美国品牌提供进入这项赛事的窗口，“所以我们还有巨大的增长空间。”

　　事实上，利物浦这几年已经跟不少美国大牌签了数百万英镑的合作，比如谷歌Pixel、UPS、Orion Innovation。今年1月，Tommy Hilfiger也加入了，成为上赛季敲定的六项新合作之一，另外五家是SAS、PayPal、Trimble、海尔和EC Markets。

　　社交媒体上，利物浦拥有约2.27亿粉丝，比任何一支美国职业体育队都多。上赛季社媒互动量达到15亿次，连续三年是英超互动量最高的俱乐部。官网访问量在2025-26赛季也排英超第一，全球超过9100万次。这些数字对吸引赞助商来说，当然是好用的筹码。

　　目前利物浦28家商业合作伙伴里，有11家总部在美国，占比39%，这在欧洲俱乐部里是最高的。俱乐部的商业总监凯特-西奥博尔德干脆常驻纽约办公室。波士顿那边也有芬威体育管理公司撑着——这家公司是芬威体育集团的子公司，而芬威体育集团正是利物浦的母公司。

　　这次季前巡回赛，除了跟潜在合作伙伴谈新合同，也在巩固和现有赞助商的关系。拉蒂觉得，最近世界杯带来的热度，会帮利物浦在北美打开更多机会。

　　“虽然那届世界杯也有不少争议，但总的来说还是成功的。我们必须抓住世界杯之后足球人气上升的窗口。NBC转播英超确实做得漂亮，他们找到了美国体育周末开场时段这个独特窗口，把它变成了一件大事，也提升了球迷的热情。过去五到十年我们已经在受益了，但我觉得世界杯会把人气推到完全不同的高度。”

　　他说，凯特和她的团队最近忙得很，一边接待现有合作伙伴，一边跟那些有兴趣进入英超、想借助利物浦平台的品牌聊。“这些都是大合同，对方期望很高，我们也得提升交付能力。我们一直以续约成功率高为傲，最近又续了一些，很快就会公布。”

　　利物浦的雄心不止于此。他们计划继续扩大全球独立零售门店网络。目前26家门店，比世界上任何一家体育队都多。过去一年就新增了8家，包括新加坡、香港、迪拜和伦敦。但美国一家门店都没有——这种情况预计未来几个月会改变。俱乐部还希望在美国建一个分销中心，而不是每笔订单都从荷兰的仓储中心发货。

　　拉蒂说：“还没找到合适的开店合作伙伴，但我们在推进，我相信这事能成。眼下门店26家，理想情况下未来几年做到40家甚至更多。按计划，到本赛季结束应该会超过30家。关键是找到合适的合作伙伴，确保是长期项目，不是昙花一现。建立美国分销中心也在考虑，这样能储备更多产品，邮费更低，还能提供次日送达。如果这两件事都做成，那会是另一项令人兴奋的补充，潜力非常大。”

　　利物浦2024-25赛季财报显示，商业收入创下3.23亿英镑纪录。但这还没完，新球衣赞助合同签下后，数字还会大幅增长。去年夏天与阿迪达斯签的合同价值约9000万英镑/年，取代了耐克。2025-26赛季的主场和客场球衣都破了俱乐部历史销售纪录，主场球衣销量比前一年同期高出700%，订单来自150多个国家和地区。

　　“太不可思议了，完全超出所有预期。和阿迪达斯合作非常愉快，我猜连他们也超出了预期，因为我们所处的世界足坛位置。所以他们今年提供了更多产品、更多系列和更多特别版发售。去年球衣就破了所有纪录，今年夏天新款销量也紧追其后，尽管上赛季末场上表现有一段困难时期。这套模式跟耐克那种分成模式不一样，对我们很合适。我们在很短的时间里跟阿迪达斯一起找到了最合适的结构。每一年，我们都希望通过更多产品、更多门店和更好的电商来扩大零售业务。”

　　拉蒂向利物浦首席执行官比利-霍根汇报工作。他2024年被提拔为首席商业官，距离他回归俱乐部担任商业总监才两年。2021年他曾辞去全球合作伙伴销售主管的职位，去了一家运营足球、橄榄球和篮球职业队的公司。

　　利物浦与长期球衣正面赞助商渣打银行，以及球衣袖标赞助商Expedia的合作都将在2027年夏天到期，双方已经开始谈续约。拉蒂透露：“我们在跟他们沟通，当然也会跟其他品牌接触。渣打银行那边，我现在还不知道最终结果，还有一年时间，谈话还在继续。作为利物浦主赞助商已经17年了，关系非常长，可能很快就能知道方向。Expedia最近经历了很大管理层变动，他们是在疫情期间加入的，对一家旅行公司来说，那是很大胆的举动。利物浦最好的地方在于，凭借我们的影响力和价值观，如果一个品牌想投资一家大英超俱乐部，我相信我们会排在最前面。我对我们现在的位置很有信心。万一需要拿出去谈判，我们手里有非常好的资源，我并不担心。”

　　考虑到利物浦要继续在赛场上争夺最重要的奖杯，拉蒂和他的团队也承受着在场外持续创造收入的压力。“我不认为我们在商业上已经接近上限。这家俱乐部必须以可持续的方式运转，我们赚到的每一英镑都会再投入到俱乐部里。归根结底，我们是足球俱乐部，目标是赢得奖杯。我们的工作就是确保资源到位，让球队尽可能有机会实现这个目标。”